JUSTIFICACIÓN : 

Las dificultades y la gran cantidad de competidores a los cuales se enfrentan la empresa actualmente, requieren de un manejo gerencial estratégico, y la base de cualquier manejo estratégico es la administración racional de los costos. Por lo tanto, si la empresa quiere ser competitiva en los mercados internacionales, debe tener un manejo gerencial estratégico de sus costos e ingresos.
Para operar en los mercados internacionales la empresa debe manejar elementos de costo diferentes de los del mercado nacional, y códigos especiales para sus cotizaciones. Es fundamental entonces que tenga conocimiento sobre tales aspectos, de manera que pueda ofrecer precios competitivos y tener la certeza de interpretar fielmente los requerimientos de sus clientes, en materia de obligaciones, responsabilidades, documentos, costos, embalaje, aduana y entrega de la mercancía y demás aspectos logísticos de la negociación.
De igual manera, el conocimiento de los Términos de Cotización, INCOTERMS y de las formas de pago utilizadas en el Comercio Internacional, garantiza el recaudo del valor de sus ventas y la continuidad en los negocios.


Objetivo

• Capacitar al participante en el manejo de costos causados por las por las operaciones de exportación, bajo el enfoque administrativo de la Gerencia Estratégica de Costos.
• Comprensión y aprehensión de los temas tratados para un uso correcto de la aplicación de los términos, desarrollando talleres prácticos.
• Conocer las diferentes obligaciones y responsabilidades de comprador y vendedor en el ámbito internacional y Nacional.
• Identificar y elegir el término a utilizar dependiendo de las variables logísticas
• Decidir la toma de decisiones en la elección del término ideal a utilizar
• Prever y conocer los riesgos en la Distribución física Internacional con las cláusulas de cobertura del Instituto de aseguradores ICC A; B; C.
• Capacidad para realizar un estudio de factibilidad de costos de una exportación y una importación



TEMAS


• Taller Introducción
• Negocios internacionales
• Los contratos internacionales
• Gerencia Estratégica de Costos, GEC, para la Competitividad Internacional
• Costeo Directo
• Costos por Absorción
• Costos ABC
• Costeo Estratégico para Exportación e Importación
• Elementos del Costo de Exportación e Importación Incentivos a las Exportaciones como herramienta de competitividad en Costos



INCOTERMS

• ICC - CCI
• Logística de las transacciones del comercio internacional
• Los contratos internacionales
• Finalidad de los INCOTERMS
• INCOTERMS y los medios de transporte
• Las normas de cualquier modo de transporte
• Las Normas de mar y la navegación interior
• Elementos de los Incoterms
• Categorías de los Incoterms
• Desarrollo de las 11 normas de los INCOTERMS
• Porque no se pueden utilizar FAS, FOB, CFR, y CIF con contenedores
• Seguros basados en Instituto Cargo Clauses ICC of London ABC
• Análisis de los dos nuevos términos añadidos a la lista: DAT y DAP.
• Los Incoterms y los procesamientos electrónicos.
• Los Incoterms y los contenedores.
• Costos Estudio de factibilidad para una exportación
• Taller practico


MBA ALBERTO GUTIERREZ HELUSKY

MBA con énfasis en gestión de la calidad de las Organizaciones Escuela Internacional de Negocios y Universidad Católica de Ávila - España, Comercio Internacional de la Universidad Jorge Tadeo Lozano, Mechanical Draw e Ingeniero Industrial de la Universidad de Farmingdale New York, Cursos especiales en Alta Gerencia y Transporte Internacional TMT, Gerencia de Marketing, Formador a Formadores universidad Javeriana. Experiencia Profesional en el sector Bancario, marítimo, empresarial e industrial actualmente, Gerente de Helusky Internacional. Asesor y Consultor Docente y Conferencista Nacional e internacional para prestigiosas universidades y empresas en Negocios Internacionales, Comercio Internacional, Comercio Exterior Logística Internacional, D.F.I, INCOTERMS, Marketing Internacional, Desarrollo Gerencial, Gerencia al Cambio. Miembro de ACOLOG Asociación Colombiana de Logística y de la junta directiva. Canpro Hockey Club. Publicaciones: Cartillas colección Apuntes de clase en Negocios Internacionales, Logística y D.F.I, Como exportar en Colombia, Como Importar en Colombia, Medios de pago Internacional Créditos Documentarios, publicadas por la UniManizales, Unijaveriana, Unisabana, Cartilla Entorno Económico Internacional Publicada por La SAC, SENA; FONADE, Cartilla las 4 Es de la Logística, Cartilla INCOTERMS y escritos varios. Reconocimiento mejor Docente 2010 y 2011 Especialización en Dirección de Operaciones Logísticas Universidad EAFIT Medellín



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Derecho a*

    Asistir a la jornada académica
    Refrigerios
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    Presentaciones
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    Almuerzo

Inversión por participante: $400.000 más IVA

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