Centro Internacional de Eventos y Negocios Corpcomercio S.A.S.
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SEMINARIO: Tendencias de los Negocios Internacionales y los nuevos Incoterms® 2020
Las reglas Incoterms® definen importantes responsabilidades de las empresas compradoras y vendedoras relativas a la entrega de la mercancía en virtud del contrato de compraventa. Son la voz autorizada que determina cómo se asignan los costos y los riesgos entre las partes, incorporándolas habitualmente en los contratos de compraventa de mercancía a escala mundial y forman parte del lenguaje cotidiano de comercio.
El seminario comprende el estudio de las bases conceptuales que sustentan las entregas de mercaderías en la compraventa desde la práctica mercantil, la transmisión de riesgos y otras responsabilidades del comprador y vendedor. Basado en estudio estructural de las reglas y de las obligaciones A1 –A10 y B1-B10, con resolución de casos, el usuario aprenderá a contextualizar y aplicar el reglamento eficazmente.
El seminario, ha sido diseñado bajo el concepto de metodología participativa, la cual acude a los conocimientos y experiencias de los asistentes, propiciando espacios de discusión que faciliten la comprensión y aprehensión de los temas tratados.
Clases magistrales donde se propondrán ejercicios y talleres prácticos y casos empresariales reales, y material didáctico.
• Comprender los alcances prácticos y legales del contrato de compraventa internacional.
• Explicar la relación de contrato de compra venta y las reglas Incoterms®.
• Analizar los contratos que giran en torno al contrato de compra venta (denominados contratos auxiliares).
• Adquirir los conocimientos fundamentales para elegir la regla Incoterms® apropiada en la compraventa de mercancías.
• Profundizar sobre los diferentes niveles de cobertura de seguro en CIF y CIP y las recomendaciones que la ICC hace sobre este aspecto.
• Organización del transporte con los medios de transporte propios del vendedor o del comprador en FCA, DAP, DPU, DDP. En qué medida el vendedor puede usar sus propios medios. Implicaciones para las partes. Reflexiones en torno al creciente uso de medios privados en la movilización de cargas.
• Puntos claves para determinar venta local versus venta EXW y compra local versus compra DDP
• Porque no aplicar los términos FOB, CFR, CIF con el uso del contenedor.
• El nuevo orden de las obligaciones tanto del vendedor como del comprador A1 - A10, B1 – B10.
• Conocer los cambios fundamentales que entraron a regir a partir del 1 de enero del 2020.
• Conocer el manejo de costos causados por las operaciones de compra venta nacional e internacional, aplicando los Términos de Cotización, Incoterms® 2020.
• Identificar las obligaciones de comprador y vendedor, así como las implicaciones de las partes a nivel internacional a la luz de la Convención de Viena de 1980 (CISG).
• Aprender a diseñar las cláusulas del contrato que refieren condiciones especiales más allá de las establecidas en el reglamento.
• Decidir con criterio la manera eficiente de optimizar los compromisos adquiridos en la ejecución del de los contratos de compra venta internacional entre compradores y vendedores.
- Gerentes generales y directores de comercio exterior.
- Profesionales a cargo de las diferentes funciones o procesos estratégicos.
- Empresarios.
- Gerentes de comercio exterior.
- Gerentes comerciales.
- Exportadores.
- Importadores.
- Asesores en comercio internacional.
- Funcionarios de entidades financieras y comerciales.
- Profesionales de todas las áreas que deseen actualizarse en INCOTERMS® 2020 y tener conocimientos sobre su manejo y aplicación.
Alberto Gutiérrez Helusky
Registered Trainer on Incoterms® 2020 – ICC Colombia, MBA en Dirección y Gestión de Empresas con énfasis en gestión de la calidad de las Organizaciones Universidad Católica de Ávila - España, y Escuela Internacional de Negocios Comercio Internacional de la Universidad Jorge Tadeo Lozano, Mechanical Draw e Ingeniero Industrial de la Universidad de Farmingdale New York, Cursos especiales en Alta Gerencia y Transporte Internacional TMT, Gerencia de Marketing, Formador a Formadores universidad Javeriana. Experiencia Profesional en el sector Bancario, marítimo, empresarial e industrial actualmente, Gerente de Helusky Internacional. Asesor y Consultor Cámara de Comercio de Bogotá, Docente y Conferencista Nacional e internacional para prestigiosas universidades nacionales e internacionales y empresas, en Negocios Internacionales, Comercio Internacional, Comercio Exterior Logística Internacional, D.F.I, INCOTERMS, Marketing Internacional, Desarrollo Gerencial, Gerencia al Cambio. Miembro de ACOLOG Asociación Colombiana de Logística.
Henry Osorio Duque
Registered Trainer on Incoterms®2020 -ICC Colombia, Master en Administración y Dirección de Empresas "MBA" de la Universidad Francisco Vitoria Madrid España, Especialista Internacional en Derecho del Transporte de la Universidad Externado de Colombia, Profesional en Comercio Internacional de la Universidad Jorge Tadeo Lozano, Fundador de American Logistics Services, empresa especializada en operaciones door to door. Experto en Negocios Internacionales, Especialista en contratos de transporte y chartering con más de 25 años de experiencia en el sector de transporte de carga internacional (navieras, freight forwarders y operadores de transporte multimodal). Catedrático de posgrados y diplomados en diferentes universidades de Colombia y Cámara de Comercio de Bogotá.
• ICC International Chamber of Commerce (Cámara de Comercio Internacional).
• Derechos de autor.
• Que significa Incoterms®
• Evolución de los Incoterms®
• Principios fundamentales de la contratación internacional como marco de la entrega sobre Incoterms®
• Finalidad de los Incoterms®
• Fundamentación de las Obligación principal (A2).
• Contexto legal de la entrega.
o El Porteador (carrier).
o Referencias críticas de la obligación (A1):
o Punto
o Lugar
o Modo
o Tiempo
o Formulación: Término, punto, lugar, Incoterms®, versión, adiciones.
o Posiciones de entrega “por defecto”. Conceptualización de uso y costumbre comercial.
o Puntos Críticos.
o Transmitir el riesgo (A3).
o Transmitir el costo (A9).
• Estructura de las reglas Incoterms®.
• La nueva clasificación y su descripción.
• Responsabilidad de la obligación.
• Nuevo orden de las Obligaciones.
• Notas Orientativas.
• Nuevos términos y eliminaciones de la versión 2020.
• Logística de las transacciones del comercio internacional.
• Los contratos internacionales.
• La Convención de Viena sobre compra venta internacional de mercaderías.
• Fundamentación de las Obligación principal A1 – A10, B1 - B10.
• Clasificación de las reglas.
• Nuevas normas en seguros Institute Cargo Clauses ICC - ABC (LMA/IUA 2009).
• EXW: Comprendiendo el juego de obligaciones con el Incoterms® fundamental para la comprensión de todas las reglas.
o Las válvulas que determinan la entrega (punto, lugar, modo, tiempo) en la cotidianidad.
o Verdad o mentira sobre el mito de la “borda del buque” como determinante de entrega.
o Aplicación práctica de la entrega.
• INCOTERMS® y los medios de transporte.
• Las normas de cualquier modo de transporte.
• Las Normas de mar y la navegación interior.
• Porque no se pueden utilizar FAS, FOB, CFR, y CIF con contenedores.
• Categorías de los Incoterms® 2020.
• Desarrollo de las 11 normas de los Incoterms® 2020 o Términos EXW/FCA: Desarrollo de casos y discusión grupal. o Términos CPT/CIP: Desarrollo de casos y discusión grupal. o Términos DAT/DAP/DDP: Desarrollo de casos y discusión grupal.
• Análisis del nuevo término añadido a la lista: DPU.
• Los Incoterms y los procesamientos electrónicos.
• Uso e implementación estratégica en el manejo de costos causados por las operaciones de compra venta nacional e internacional, con la aplicación de los Términos, Incoterm® 2020.
• Costeo de exportaciones y/o importaciones.
• Asistir a los Actos Académicos.
• Almuerzo.
• Refrigerios.
• Bebidas Permanentes.
• Memorias online de las presentaciones.
• Credencial de acceso a la plataforma.
• Certificado de Asistencia.
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